今年的母亲节营销，以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开的效果不谈，百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家：品牌和热议都达到了新高度，一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

　　百雀羚这次的巨幅广告，重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法，实际上是为新品做宣传，希望能通过宣传带动一波产品的销售。

　　另一个比较好的案例，是最近在小范围引起刷屏的广告《我的不会妈妈》，这篇广告主要是推介牛奶品牌瑞穗鲜乳，本广告只在最后点题“用心，就像妈妈”，一语双关，通过宣传把母亲和牛奶联系起来，进行产品销售。

　　品牌宣传，也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣，把节日意义和品牌形象做结合，加深大家对品牌的好感度和认知度。

　　这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点，把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上，从而突出了品牌的slogan——有汰渍，无污渍。

　　文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。例如，在昨天，很多家号都发布了关于母亲节的微信图文。

　　这种文案，优点就是运营人员不用花费大量时间去策划，基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是，这样的形式，很难引起用户的关注，阅读量会比较惨淡。

　　活动是除了文案外，很多企业会选择在母亲节做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动，进行互动，最终选取粉丝奉上品。今年的母亲节，周大福就做了一个比较轻的福利活动：关注转发微博，就有机会获得黄金足金吊坠。

　　这种活动营销，比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到，缺点则是要准备好合适的礼品，同时也需要提前策划，撬动足够多的用户。

　　通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，最终让群众接受这个故事，也接受这个品牌。在这几年的母亲节视频营销中，2016年宝洁发布了一篇名为《strong》（也叫《感谢妈妈》）的视频广告，将运动员和母亲联系在一起，指出“强大的运动员背后都有一位强大的母亲”，不但切合了母亲节的热点，也切合了里约奥运会的热点。

　　视频广告因为元素更多，相对来说，更容易让用户记住，而且极易和刷屏，缺点则是，制作周期长，制作成本高。

　　这几年，H5广告在各大社交平台，越来越有火烧燎原之势。可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5，成为了很多品牌做营销的新选择。

　　2015年，京东推出了恶搞的《妈妈再打我一次》H5，从童年妈妈打孩子的角度出来，幽默逗趣，最后又指出妈妈已经老了，打不动了，引发泪点。

　　H5广告的优势是这种新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态，能吸引很多人的眼球，利于。但这类广告一般都创意的要求很高，不能像写文案一样，随便对付。

　　以上，基本上是各大品牌比较喜欢用的几种营销形式。但是说实话，很少有品牌能在母亲节的节日营销里突出重围。即使是这次的百雀羚广告，人们讨论的点也只是“神广告”“故事情节”“制作手法”等，并没有过多注意百雀羚这场营销是搭载母亲节在做的。

　　所以，我们不难发现目前的母亲节营销呈现出一个普遍的问题——营销效果并不是特别好。基本上只是品牌和广告公司在自嗨，和市场、大众没啥关系。为什么会出现这个现象呢？

　　一般来说，从农历新年之后到中秋节、国庆来临之前，这段时间整体的节日气氛并不浓厚。很多公司，也多是把重要的品牌宣传预算放在下半年。那么，位于五月第二个星期的母亲节，多少就要受经费不足或者是时间节点的影响。

　　最赞回答是——朋友圈发祝福的时候记得把自己的妈妈从里拉出来。这个答案，有2119个赞。

　　品牌的营销很多时候就和朋友圈的秀孝心一样，平时不出动，一出动，就全挤在这一天，花式给你秀孝心，给人就一个感觉：假。

　　其中，尤以发文案的营销最为不走心。很多运营人的文案要么是很矫情，空谈一些“要在妈妈老去前疼爱妈妈”，乍听很催泪，仔细一琢磨，并不是那么回事。要么是站在制高点上用户，“母爱这么伟大，母爱这么令人，你看看你做了些什么”。

　　实际上，很多品牌的营销就是这么让人尴尬。非要找到一个点，去把节日意义和品牌形象结合在一起，简直是为了节日营销而营销。

　　很多时候，我们看到一个视频，前面的内容和故事都很好，最后突然跳出一个产品和品牌，就像强塞给观众一样，让人摸不着头脑。

　　以腾讯视频今年的母亲节营销《记住我妈说》为例，通过展现妈妈经典语录的方式，孩子要记住妈妈的话，听妈妈的话。到这里，基本都没有问题。但是扫描二维码后，画风就突然急转直下了，变成了礼赞母亲节，购买会员卡有优惠。

　　虽说母亲节已经过去，但是即将到来的还有端午节、父亲节等，作为运营人，这些节日你依旧要去营销。

　　已经说过了，做营销最大的目的就是为了宣传品牌或者宣传产品。当运营也想不到怎么才能做出好的节日营销时，我觉得倒不如按照以往的步调，该做什么还是做什么，至少这样是无功无过的。

　　前面说了，很多节日营销是运营人在自嗨。其实很多人做营销有这种心理，以为了自己，就能用户，实际上根本不是这样的。

　　在这里我要安利一个央视关于母爱的公益广告《别让等待，成为遗憾》，讲述了不要让母亲等待孩子和孙子长大后才可以享福。

　　“等你长大了，我就享福了”这句话是很多老年人都爱挂在嘴边的，广告从生活化的场景出发，文案走心，画面朴实。

　　以往我们做母亲节营销的时候，脱离不了一个惯性思维：母爱好伟大好伟大啊，我们要。但是拿上文提到过的《我的不会妈妈》为例，这则广告则是在描述一个不太完美的妈妈，但依然是孩子心中最用心的妈妈。

　　这实际上给我们一个思，在做母亲节营销的时候，其实不用给母亲塑造高大上的形象。有的时候，有点小毛病，有点不完美，反而更接地气。

　　同理，我们到父亲节做营销的时候，也可以不用一直把父亲塑造成一个沉默寡言的固定人物形象，他可以是唠叨的，也可是看起来很怂的，总之，从一个其他的角度切入，效果反而会更好。

　　随后，我们提到了，目前的节日营销存在着效果不好的问题，原因一是受时间节点影响，二是品牌方营销不走心，三是把节日和品牌硬联系在一起；

　　最后，我们通过分析，得出要做好节日营销关键在于，一要具有宁可不做，也不硬做的心态，二要在营销的时候走心，三是固定思维，反其道营销。

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